说一个生意人的基本常识，而且是大多数打工思维基本意识不到的比较有意思的事情。 为了使大家看清楚，我为大家举这么一则小例 你身上有5万元钱，进了一批货物，由于利润比较微薄纯利只有10%，这种生意能挣多少钱？ 可能一些人就说了，那只能挣五千块，人工都不够。但是实际上，这个条件不足的情况下，利润根本无法计算。 因为利润率多少并不是那么的重要，重要的是你的资金和货的周转速度。 我们极端一点永之胜，你一天就能把货卖出，在现款现货 且没有账期的情况下，第二天你将会有5.5w拿来进货，这样周而复始翻一个月，手上的资金有多少呢？ 80万，5万块的16倍。 所以表面上的流水，你做了近80万的营业额，利润10%， 很多打工人会默认得有700万的资金才能做这个生意。但实际上是，以一个月为周期，你只用了5万块成本来做，并得到了1500%的回报。 这当然是理想状态下的理想数字，如果现实经营中，考虑到账期压货以及货物的周转率。实际经营中。以上的数字会大打折扣，不过即使如此，在你能把控经营状态的同时利润依旧可以非常可观。 同样的一个表面10%利润率的产品，也可能由于周转周期过长变成亏钱的生意。速度有多重要？比如出货时间变成两天，月利润跌的可不是一半，而是80%，月末你手上只有20万资金，就是15万的利润。 上面是扩张期的算法，那么稳定期呢？比如开了个餐饮店，我们以日料店为例，每天营业额固定1w块没法扩大规模。那么更好算，65%毛利，一天完成一次周转为例，一个月，你可以用1w块成本干出30w的营业额，挣到20w。虽然没有复利的加持，回报也有300%，是不是比打工上限高？当然风险也有很多，但不是今天的主题就不做讨论了。 所以我们会经常听到开厂做贸易的抱怨，又是利润率低啦又是人工贵啦，然后看着他们买房买地扩大规模，他们的产品你也看得到，一个挣两块钱就奇怪了哪里来的利润呢？一定是老板在撒谎。其实老板可能并没有骗你，只是隐瞒了一部分信息，比如资金的流动效率，而这才是利润的来源。 对于生意人来讲，现金流就是血液，这句话远比很多人以为的要重要的多。一旦他们的资金出了问题停止流动，造成的损失可能比明面上停止的资金高出一百倍，而快鱼吃慢鱼这句话，也不仅仅是指技术端。 （字数已超，请从上面第三张下半段开始继续阅读）